| CA以管理升級銷售渠道策略 | ||
| 2008財政年度CA大中華區渠道合作夥伴大會今日開幕 來自中國大陸、香港及台灣的200多名CA合作夥伴及用戶代表參加了這次盛會,是目前為止CA大中華區規模最大的渠道盛會。參加此次盛會的CA合作夥伴包括ESP(企業解決方案合作夥伴)、VAR(增值合作夥伴)、分銷商、解決方案供應商等。CA全球渠道資深副總裁Bill Lipson先生也專程參與,並將跟與會者交流CA 對合作夥伴的承諾及全球渠道戰略。 CA在大會上公佈了今年渠道建設的工作重點,2008財年的策略將以渠道管理為核心。CA將加強對經銷商合作夥伴提供的培訓資源,等同於CA對內部銷售或技術人員使用的培訓資源,幫助合作夥伴與CA共同成長。CA還將更細緻地劃分渠道計畫,使合作夥伴能夠針對不同客戶、不同行業提供更具針對性的解決方案和服務。對銷售量更大、技術熟悉程度(指 CA 解決方案中的技術)更高的合作夥伴而言,細分市場的設計目標是要帶來優質的計畫和服務。新的計畫結構也為新合作夥伴提供了可行的 CA 關係切入點,並為關係的持續發展提供了現實、連續的基準。CA將繼續通過不同渠道為商業客戶帶來獨特的解決方案,同時與合作夥伴緊密協作以支援企業客戶,為用戶提供全程緊貼的服務和支援。 CA與合作夥伴在大會上一起回顧了去年在銷售渠道方面所取得的重大進展:CA於07財年在渠道建設方面發佈了五項重大計畫,通過共拓藍海夥伴計畫、夥伴提升行動、市場引擎行動、用戶體驗行動和渠道獎勵行動幫助渠道夥伴快速成長。在這一系列措施的推動下,CA順利實現預期的目標,渠道成長迅速,合作夥伴能力顯著提升。 CA大中華區總經理盧汝文表示:「我對CA在新財年的渠道建設充滿信心,新的渠道管理策略將使CA的渠道體系更為完善,在這樣的體系,合作夥伴與CA的合作一定更加有效。CA積極的渠道策略和穩定的渠道支持將大大增強渠道夥伴與CA長期合作的決心和信心,使CA成為大中華地區本土IT廠商合作夥伴的最佳選擇,通過渠道將EITM(企業IT管理)解決方案更加細緻地深入到各個行業中。」 CA的主要合作夥伴之一,紫光軟體通用產品事業部總經理鄧進在大會上對CA的渠道建設表示讚賞:「CA一系列的渠道措施,有效地幫助我們加強技術實力,提升業務拓展、增值開發和服務能力。相信CA在新財年的渠道管理策略會為本土合作夥伴帶來更多的支持。」
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